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Aktuelle Highlights
Wiederanlage
Das Geld liegt auf der Straße – und das Neugeschäft bereits im Bestand.
Lebensversicherer investieren sehr viel Energie (und Geld) in Neugeschäft. Dabei übersehen sie oft das Potenzial, das direkt vor ihnen liegt: die Wiederanlage von Guthaben aus auslaufenden Verträgen.
Die Wiederanlage ist kein neues Geschäftsfeld, sondern intelligente Nutzung bestehender Potenziale.
Die Potenziale sind hoch – bei den einzelnen Unternehmen, in der ganzen Branche und mit Blick auf all das Geld, das bei den Leuten einfach brachliegt.
Auf Basis eines unternehmensspezifischen Reviews zeigen wir in unserem Workshop auf, wie sich die Wiederanlagequote gezielt steigern lässt. Wir werden dabei nicht nur konkret, sondern auch direkt – bei Prozess, Vertrieb, Produkt und allem, was sonst dazugehört. Unsere Empfehlungen sind so praxisnah, dass sie im Rahmen eines Projekts direkt umgesetzt werden können.
Zu unseren WorkshopsProduktmanagement nach Bedarf
Produktmanagement auf Abruf. Flexibel. Skalierbar. Effizient. Agil. Zukunftssicher.
Von Produktstrategie bis Umsetzung und Bestandsmanagement – wir bieten alles rund um das Produktmanagement in der Lebensversicherung.
Ob interimistische Leitung, Unterstützung in der Linie oder im Projekt – wir bringen Produktmanagement-Expertise genau da ein, wo sie gebraucht wird.
Produktentwicklung braucht eine klare Struktur. Von der Strategie über den Entwicklungsprozess bis zur Markteinführung begleiten wir den gesamten Prozess.
Auch nach der Markteinführung sind wir da – mit Unterstützung im Bestandsmanagement, der Wiederanlage auslaufender Verträge und der strategischen Weiterentwicklung Ihres Produktportfolios.
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Ökosysteme
Ökosysteme sind in aller Munde. Leider wird der Begriff inflationär verwendet und verkommt zum “Buzzword”, bevor Versicherer die Chancen des neuen Vertriebbiotops nutzen können.
Ob der Versicherer es will oder nicht: Um seine Bestandskunden bilden sich Ökosysteme. Wenn der Versicherer in diesen Ökosystemen nicht mitspielt, wird er seine Kunden mittelfristig verlieren.
Ein Ökosystem ist aber nicht nur ein neues Vertriebsbiotop, es wirkt wie eine unsichtbare Mauer. Ist der Kunde im Ökosystem und zufrieden, wird er darin verweilen.
Ökosysteme sind der einzige Weg zur ewigen Kundenbindung.
Zum Blog-BeitragDer Versicherer wird zum Lebensbegleiter
Neben den Hausaufgaben bei seiner technologischen Basis, sollte ein Versicherer eine komplett neue Perspektive auf seine Dienstleistungs- und Prozesswelt einnehmen. Die stark verinnerlichte Rolle des reinen Produktlieferanten muss er ablegen. Dank moderner Technologie und durch Integration in Ökosysteme kann sich ein Versicherer zum (digitalen) Lebensbegleiter seiner Kunden weiterentwickeln.
Zum Artikel
Die Produktentwicklung muss schnell, innovativ und digital werden
Zahlreiche Medien, Verbraucherschützer und vermeintliche Experten haben sich schon auf einen Abgesang auf die Lebensversicherungsbranche eingestimmt. Doch Totgesagte leben länger. Finanzkrise, Pandemie, niedrige Zinsen und höhere Solvenz-Anforderungen konnten der Branche bislang nicht viel anhaben. Und doch steckt die Branche in einer Zwickmühle. Die Schockstarre der Unternehmen aufgrund des Transformations-Dilemmas und der Organisationsfalle verhindert die ersten richtigen Schritte bei der digitalen Transformation. Mit neuer Strategie, der richtigen technologischen Basis und einer modernen Produktentwicklung kann jedoch der Befreiungsschlag noch gelingen.
Zu den Fallstudien Zum ArtikelFür die Praxis
Konzepte & Know-how
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Unsere Beiträge auf LinkedIn
Wiederanlage & Einmalanlage
Wie Lebensversicherer mit neuen, passgenauen Produkten im Neugeschäft und bei der Wiederanlage punkten können
Auf LinkedIn lesen →Alternative zu Klassik und Entnahmeplan
Der Auszahlungsplan kann eine Alternative sein.
Auf LinkedIn lesen →Rendite-Dreieck? Rendite-Trichter!
Das Dreieck ist ganz nett, aber viel anschaulicher ist doch der Trichter.
Auf LinkedIn lesen →PSD3 & Open Finance
Mehr Daten, mehr Transparenz, mehr Chancen – warum PSD3 auch die Wiederanlage verändern wird.
Auf LinkedIn lesen →Hybridprodukte erklärt
Zehn Dinge, die Sie über Hybridprodukte wissen müssen – von der Entstehung über Performance bis zur Fondsquote.
Auf LinkedIn lesen →Finanz-Fitness
Finanzielle Ausdauer und Balance – wie Konzepte aus dem Sport die Geldanlage inspirieren.
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