Es ist schon wirklich eine Krux mit dem lieben Geld. Der Aktienmarkt ist volatil und wird es wohl auch bleiben. Über lange Zeit sinken die Zinsen nun schon und auch die intiuitive Null ist bereits gefallen. Da ist es nur zu natürlich, dass die Versicherer Ihre bisherige Produktstrategie kritisch hinterfragen. Es ist ein buntes Treiben in der Produktentwicklung zu erkennen und fast alle denkbaren Produktstrategien sind am Markt vertreten: Fokus auf Biometrieprodukte, Klassik, moderne Klassik und/oder auf investment-gebundene Versicherungen mit oder ohne Garantie.
Dabei reduziert sich die Frage oft auf «weiterhin traditionell oder lieber nicht?». Doch ist es wirklich so einfach?
Ein Ausblick auf die Entwicklung der Gesamtverzinsung lässt diese Frage mit «ja» beantworten. Denn komme was auch immer wolle, die Gesamtverzinsung wird fallen. Leider werden bei strategischen Überlegungen viel zu oft die weiteren Themen wie Individualisierung, Digitalisierung und auch der Kundenbedarf völlig ausser acht gelassen.
In diesem Kontext passt es sehr gut, dass das Sparvermögen der Deutschen wieder ein Rekordniveau erreicht hat (Link). Etwa ein Drittel des gesamten Geldvermögens (rund 2.000 Mrd. EUR) kampiert bei 0% Zinsen auf Sparkonten. Dem ein oder anderen Euro davon wird da sicherlich bald ein negativer Zins drohen. Zu den 2.000 Mrd. EUR gesellen sich im Laufe des Jahres dann noch weitere Milliarden aus auslaufenden Policen («Steuerschlussverkauf 2004» sei dank) dazu.
Sollte die Versicherungsbranche sich da nicht etwas mehr Kredit geben und sich zutrauen, dass sie das besser kann?
Die New Insurance Business GmbH begleitet Lebensversicherungen von der Neugeschäftsstrategie zur Produktstrategie und zu deren ganzheitlichen Umsetzung. Lassen Sie uns sprechen!