Ecosystems – a virtuous circle to eternal customer loyalty

In the last year, the term “ecosystem” has finally made its way into the world of the insurance industry and almost in all board meetings. However, people in the industry frown at me when I utter the magic word “ecosystem”, don’t they? It seems to me that ignorance around this topic has turned directly into … Read more

Ökosysteme sind der einzige Weg zur ewigen Kundenbindung

Spätestens im letzten Jahr hat es der Begriff „Ökosystem“ auch umfassend in die Sprachwelt der Versicherungsbranche und in sehr viele Vorstandssitzungen geschafft. Dennoch begegnet mir immer noch ein Stirnrunzeln, wenn ich das Wort „Ökosystem“ in den Mund nehme. Mir scheint, dass die Unwissenheit um dieses Thema direkt in Skepsis umgeschlagen ist. Vielleicht ist der Begriff … Read more

Analyse. Was die Select-Policen (Indexpolicen) die letzten Jahre geliefert haben

Wie bereits in den Jahren zuvor, hat sich das Institut für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) auch für das Jahr 2020 die Renditen der Select-Produkte, die auch als „Indexpolicen“ bezeichnet werden, im deutschen Markt genauer angeschaut. Die Analyse des IVFP umfasst insgesamt 15 Lebensversicherer und deren Select-Produkte. Basierend auf den bisherigen Analysen aus den Jahren 2018 … Read more

Gibt es bei der Geldanlage überhaupt Alternativen zu Sparbuch und klassischer Lebensversicherung?

Früher war mehr Lametta und die Geldanlage war einfach. Wenn wir Geld kurzfristig anlegen wollten, trugen wir es zur Bank auf das Sparbuch. Wenn wir Geld langfristig anlegen wollten, gingen wir zu einem Lebensversicherer. Punkt. Auch wenn die (Anlage-)Welt heute eine ganz andere ist: Diese liebgewonnene Tradition hat bis heute ihre Spuren in den Köpfen … Read more

Hybridprodukte – das Beste aus zwei Welten!?

Als ich im Jahr 2004 die Versicherungswelt zum ersten Mal beruflich betreten habe, waren die Hybridprodukte schon längst am Markt. Die ein paar Jahre zuvor im Rahmen des Altersvermögensgesetz (AVmG1) installierte Riester-Rente2 erforderte eine Beitragsgarantie. Der Markt gierte nach Performance-Chancen. Damit waren die Klassik (kaum Performance-Chancen) und auch die reine fondsgebundene Lebensversicherung (keine Garantie) aus … Read more

Select-Produkte – Der (vermeintliche) Heilige Gral der Altersvorsorge

Die Erfolgsgeschichte begann im Jahr 2007. Mit Allianz Index-Select erblickte eine neuartige Rentenversicherung die Welt. Es war die Antwort auf die neuaufkommenden dynamischen Hybridprodukte (3-Topf-Hybrid) und die fondsgebundenen Policen mit Garantie (Variable Annuity). Die drei Produktversprechen der neuen Produktgattung waren einfach und attraktiv: Versprechen 1: Der Kunde erhält eine Garantie zum vereinbarten Vertragsende Versprechen 2: … Read more

Technology as the backbone of insurance ecosystems, innovation, and sales strategy

Frank Genheimer from New Insurance Business will speak at the Online Session of Adacta FinTech on September, 24. Challenged by talent retention, organizational culture, and inflexible legacy systems, traditional insurers often lack the speed and agility to bring their digital-first initiatives to life. Similar is true for new insurance start-ups. “It is key for insurers, … Read more

Die deutsche Klassik ist nicht alternativlos

Ich bin ein bekennender Freund der Versicherungs-, insbesondere der Lebensversicherungsbranche. Nur zu gerne adaptiere ich den Edeka-Werbeslogan und verkünde „Ich liebe Lebensversicherungen“. Damit meine ich natürlich den Versicherungsgedanken an sich und weniger einen konkreten Lebensversicherer. Dass ich auch ein Freund von Versicherungsprodukten bin, ist Ihnen wohl bei den schon 14 Artikeln der #klartext-Reihe nicht entgangen. … Read more

Kennzahlen laden gerne zum Vergleichen ein, doch hier sollten Sie es nicht tun

Zum zweijährigen Bestehen der Klartext-Reihe haben Canada Life und ich uns ein ganz besonderes Thema ausgesucht. Es ist geliebt und gehasst zu gleich. Es taucht regelmäßig, vor allem im Frühjahr, in den Medien auf. Details und Hintergründe zum Thema sind den meisten jedoch nicht bekannt. Ein Blick auf die Kennzahlen verursacht regelmäßig Stirnrunzeln. Richtig, es … Read more